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成品油零售企業市場促銷問題與優化策略

來源:原創論文網 添加時間:2020-02-08

  摘    要: 本文通過對成品油市場促銷問題的研究分析,總結市場促銷中存在的問題,構建針對性的解決策略,為成品油零售企業的運行提供支持。

  關鍵詞: 高新技術; 市場促銷; 問題; 策略;

  在成品油零售企業運行及發展中,企業市場促銷對企業經濟的影響是十分重要的。由于經濟市場競爭趨于激烈,如何在市場運行中激發企業的活力,逐漸成為企業關注的焦點。但是,在現階段成品油零售企業市場促銷的過程中,企業運行存在著一定的限制性問題,制約成品油零售企業市場促銷工作的穩定發展,因此,在現階段成品油零售企業發展中,應該認識到這些問題,通過市場促銷管理策略的構建,進行企業技術的創新,提高企業市場促銷的競爭力,為現代成品油企業的發展提供保障。

  一、成品油市場促銷的特點

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  通過對成品油市場促銷狀況的分析發現,在市場運行及發展中,市場存在著導向性的特點。對于成品油零售企業而言,為了改變以往的消費市場形勢,需要提成品油的價值性,整個過程中,成品油促銷市場應該充分發揮自身的引導作用,結合企業的運行狀況,進行技術層次、以及文化層次內容的綜合確定,積極確定市場產品的用途,實現成品油零售企業的導向性發展。

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  在成品油零售企業運行及發展的過程中,應該通過對成品油零售企業運行狀況的分析,進行產品技術的研發,若在成品油零售企業發展中,不能領先對手推出競爭產品,企業的生存環境會面臨較為嚴峻的挑戰。所以,在成品油零售企業發展中,創新性作為企業發展的關鍵,需要在企業運行中有重大突破。同時,成品油零售企業中的創新性質在某種程度上需要具有獨特性、效用性等特點,產品促銷人員需要及時掌握產品的科學價值,通過新觀念以及特殊效用的分析,闡述產品的形象,實現成品油零售企業運行中新觀念以及特殊效用的技術使用需求。

  二、成品油零售企業市場促銷中存在問題

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  通過對成品油零售企業市場促銷狀況的分析發現,在一些企業運行中存在著網絡促銷資源不充分的問題,這種問題的出現主要是由于促銷機構的客戶資源較多,促銷人員相對較少,而且,銷售場地不充足,會影響企業中高端產品形象。因此,在成品油零售企業市場促銷中,應該通過對市場運行狀況的分析,進行促銷方案的構建,優化網絡促銷資源,為成品油零售企業的發展提供參考。

  (二)信息反應速度不足

  結合當前成品油零售企業的運行狀況,在企業發展中,設定的網絡促銷相對較少,專業的促銷人員存在不足,由于信息的多樣化,無法實現成品油的科學促銷。而且,當市場促銷產品出現問題時,促銷人員無法與產品生產部門進行聯系,降低市場溝通的價值性,導致溝通中浪費資源,無法滿足市場促銷需求。
 

成品油零售企業市場促銷問題與優化策略
 

  (三)促銷資源利用率較低

  在市場促銷資源利用的過程中,企業沒有對公司銷售人員進行完全考核,只是按照促銷狀況進行銷售目標的確定,銷售人員在這種背景下會各自為政,一味追求自身的利益,嚴重影響成品油的銷售量,限制促銷發展策略的創新,為成品油零售企業的市場促銷帶來影響。

  三、成品油零售企業市場促銷的優化策略

 。ㄒ唬┊a品研發中的策略創新

  伴隨成品油零售企業的運行及發展,在成品油研發的過程中,為了實現產品研發的創新性,應該在整個過程中做到:第一,產品策略的創新。企業通常需要采用眾籌促銷的方法,通過資金籌集方法的運用,滿足產品研發技術、理念以及文化資源的信息籌集需求,對于這種企業市場促銷形式而言,是一種全新性的促銷模式。第二,產品品牌以及包裝策略的創新。成品油零售企業運行及發展中,應該通過互聯網平臺的構建,進行消費者消費需求的分析。在產品品牌以及產品包裝的過程中,應該采用統一的形式,充分保障產品品牌傳播的有效性,提高品牌的辨識度,提高企業的產品形象。而且,在產品包裝以及產品創意的過程中,可以通過廣告進行產品途徑的創新,吸引用戶的關注力度,為產品資源的研發以及產品策略的創新提供支持。

 。ǘ┊a品促銷渠道的創新

  在成品油零售企業運行及發展中,為了使企業順應市場的環境變化,應該采用創新性的網絡促銷模式,對于資金充足的企業可以創建屬于自己的銷售網站,并結合企業的運行需求,進行電子平臺的構建,實現產品促銷渠道的穩定創新。而且,在成品油零售企業發展的過程中,企業可以采用直銷的方法解決銷售中時間以及空間的限制,充分保障銷售產品的安全性、有效性,實現產品促銷途徑的穩定創新。產品促銷渠道拓展中,通過互聯網資源的運用,可以提高數據信息處理的有效性,而且,企業在發展中,也可以結合互聯網的優勢,進行銷售渠道的構建,建立專業性的信息檢測平臺,節省物流業務外包費用的資金支出,提高成品油促銷的有效性,為企業的運行以及銷售方法的創新提供保障。

  (三)產品促銷價格的創新

  成品油企業在發展中,應該結合現代化的網絡信息運用形式,改變傳統的產品研發形式,通過單一性、同質性內容的分析,提高產品促銷價格利用的穩定性。企業在發展中,通過創新互聯網促銷方案的運用,可以適當的減少信息冗余現象的出現,節省人員費用的支出,有效降低產品促銷中的成本,為企業的經濟運行提供支持。企業在發展的過程中,可以結合企業的導向需求,進行定價方法的構建,也就是企業消費者通過銷售價格的確定,進行計算機企業自身經營成本以及利潤定價的確定,為產品促銷價格方案的創新提供參考。

  結束語:

  總而言之,在現階段成品油零售企業運行及發展的過程中,為實現企業市場促銷工作創新的價值,應該結合市場促銷的特點,進行項目化管理內容的確定,轉變以往市場促銷的限制性問題,結合現代化的促銷方案,實現網絡信息技術的綜合運用,促進成品油零售企業市場促銷的穩定發展。通常狀況下,在市場促銷方案創新中,應該結合產品促銷的特點,進行促銷理念的創設,通過產品研發、促銷渠道、促銷價格以及促銷渠道的綜合性創新,滿足成品油的促銷需求,促進企業的經濟化發展。

  參考文獻

  [1] 石振華.成品油零售行業加油站管理分析[J].化工管理,2019(22).
  [2] 楊晶,劉小麗.取消加油站外資限制我國成品油市場化改革進入新階段[J].國際石油經濟,2019(01).

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